Caro Parrucchiere, parliamoci chiaro:
Sappiamo perfettamente che nel tuo salone oggi proponi dei servizi di extension.
Sappiamo anche che hai già fatto qualche corso, magari uno, due, forse anche tre…
E siamo sicuri che qualcosa avrai imparato ad applicare.
💥 Ma ora ti faccio una domanda scomoda. Pronto?
💰 Quanti servizi di extension vendi DAVVERO in un anno?
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Sei tra quei pochi parrucchieri che riescono a vendere 30 o più servizi l'anno, con continuità e profitto?
(In questo caso, ti facciamo i complimenti… ma resta con noi, perché possiamo moltiplicare quei numeri.)
Oppure…
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Sei come la stragrande maggioranza dei parrucchieri che fanno 1 o 2 servizi all'anno, e solo quando la cliente te lo chiede?
🔥 Sai qual è il problema?
Se aspetti che sia il cliente a chiederti l'extension, allora è lui che COMANDA.
E tu, anche se sei un bravo tecnico, resti un esecutore.
Un parrucchiere che non ha un sistema, ma lavora "quando capita".
❌ Ti è mai successo questo?
👉 Il cliente ti chiede informazioni, tu gli fai il preventivo, e lui…
❗️Te lo contesta.
Ti guarda storto.
Ti risponde:
"Ma su Instagram le fanno a meno…"
"La mia amica le ha pagate la metà…"
PROBABILMENTE…
Avrai dato la colpa alle extension che costano troppo.
O alla cliente che non ha i soldi.
Oppure alla zona, dove "nessuno chiede le extension".
GIUSTO!!!
Ma la verità è che ti stai raccontando una scusa comoda.
Perché il problema non sono le extension, non è la cliente, non è la zona.
Il problema è che nessuno ti ha mai insegnato a vendere.
Solitamente i tuoi acquisti per il negozio li esegui tramite un rappresentante di tua FIDUCIA,
il quale i prodotti prima te li fa PROVARE, poi TESTARE
ed in più te li fa PAGARE un poco alla volta,
in modo da verificarne l'efficacia.
🔥 Tu COMPRERESTI da un venditore o rappresentante della merce in CONTANTI, senza né VEDERE né TOCCARE il prodotto?
CREDO PROPRIO DI NO.
Quindi anche la tua CLIENTE non acquista se prima non INDOSSA, non VEDE, non TOCCA, non TESTA,
o almeno se non le dimostri che quello che stai presentandole le cambierà la vita.
PURTROPPO i Parrucchieri sono abituati a vendere alla VECCHIA MANIERA...
Non puoi sedurre la cliente con una cartella colori IMPOLVERATA
e chiederle 500/600€.
NEANCHE TU SAI COME SARÀ L'EFFETTO FINALE…
Figurati se la cliente può convincersi a comprare questo servizio da te.
💻 VENDI CON LA STESSA PASSIONE DI UN SITO INTERNET
(CIOÈ SENZA FAR TOCCARE O INDOSSARE IL PRODOTTO)
con l'unica differenza che TU CHIEDI 4 VOLTE DI PIÙ.
OK, è vero: tu sei un PROFESSIONISTA…
…che però non è in grado di assicurarsi questo servizio.
Anzi:
Anche se vi REGALASSERO i capelli,
non sareste in grado di vendere questo servizio.
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